Kebaikan, Keburukan, dan Keburukan Kumpulan Malaikat Formal
Saya telah melihat banyak perdebatan sejarah tentang kegunaan proses malaikat formal, dan untuk setiap usahawan yang mempunyai pengalaman hebat, anda akan menemui yang lain yang tidak.
Saya rasa ini hampir sama dengan perbincangan yang anda lihat tentang usahawan dan pengalaman mereka dengan VC, dan walaupun banyak yang telah ditulis tentang cara mengurus interaksi VC anda, saya tidak pasti perkara yang sama berlaku tentang proses malaikat formal.
Terdapat kira-kira 32 kumpulan Malaikat di Kanada dan kira-kira 10 kali ganda di AS, dengan setiap satu purata antara 50 hingga 150 ahli. Di kalangan kumpulan AngelList dan pemecut, terdapat sentimen bahawa mereka membuang masa—fikirannya adalah jika perjanjian anda cukup menakjubkan, anda tidak perlu mencari kumpulan ini. Anda akan perasan ada tema pada tulisan saya: jika anda salah seorang dalam 99 yang mempunyai VC atau superangel di dalam poket belakang anda, jangan baca lagi artikel saya. Tetapi jika anda memainkan perkakasan audio di Dayton, Ohio, saya bercakap dengan anda.
Berikut ialah senarai perkara yang menjadikan kumpulan malaikat formal baik, buruk atau sangat hodoh.
SEBAB MENJADI
Semak siapa di belakang kumpulan itu. Adakah ia dimulakan oleh Agensi Pembangunan Ekonomi atau oleh beberapa malaikat yang bersemangat? Senario pertama adalah buruk, kedua adalah baik. Benar-benar hodoh sama dengan jurubank pelaburan atau kumpulan perunding.
Melihat siapa yang mengendalikan rancangan itu biasanya merupakan petunjuk pertama jenis pelabur yang akan berada dalam kumpulan, dan keahlian kumpulan akan memberi anda gambaran tentang jenis wang dalam kumpulan (pintar berbanding tidak terlalu pintar). Saya mendapati bahawa kumpulan yang baik menyenaraikan ahli mereka, biasanya kerana mereka berdua bangga dengan mereka, tetapi juga kerana mereka tahu bahawa mereka mempunyai beberapa daging sebenar di dalam bilik.
YURAN
Saya telah bergaduh besar dalam isu ini beberapa kali. Seorang superangel Silicon Valley pernah memberitahu saya bahawa kumpulan malaikat sebenar tidak mengenakan bayaran. Saya akan mencadangkan yang sebaliknya adalah benar.
Jika anda berada di Lembah, mempunyai akses kepada komuniti malaikat, atau boleh pergi ke acara teknologi percuma yang dikendalikan oleh malaikat, lakukannya. Tetapi berada dekat dengan pusat gempa adalah pedang bermata dua. Walaupun terdapat lebih banyak aktiviti malaikat percuma, terdapat juga lebih ramai usahawan yang menjamunya. Kembali ke Dayton, OH perhimpunan rasmi malaikat di dalam bilik adalah emas. Dan beberapa bilik sedemikian di pelbagai lokasi adalah ekosistem, tetapi ini tidak murah untuk dibina, dan jika anda mahu kerajaan keluar dari bilik itu, seseorang perlu membayar.
RANTAI MAKANAN PEMBIAYAAN
Mari kita pertimbangkan rantai makanan pembiayaan. Di mana anda akhirnya mendarat sebagai usahawan banyak bercakap tentang cara jalanan melihat tawaran anda. Bahagian atas rantai: superangel mengambil perjanjian anda dan mengumpulkan pembiayaan. Jika anda dilepaskan oleh orang ramai AngelList ini, anda menghubungi bintang malaikat tempatan di rantau anda dan meminta kopi, melihat sama ada dia akan menyerahkan perjanjian anda kepada konsortium atau mesyuarat untuk anda. Jika dia menolak anda, anda memohon kepada kumpulan malaikat rasmi atau persidangan pelaburan. Jika anda tidak menaikkan di sana, anda mengupah broker. Jika itu tidak berfungsi, anda melihat crowdfunding.
Semakin jauh anda dari New York, Boston, atau Lembah, semakin besar kemungkinan kumpulan malaikat formal berada di puncak rantai makanan. Malah apabila anda mengambil superstar malaikat tempatan untuk minum kopi, kemungkinan besar mereka akan mendorong anda ke kumpulan malaikat rasmi tempatan.
Setiap satu daripada ini mempunyai kos pemerolehan modal, termasuk superangel/pemecut. Pasti pemecut menyediakan satu bilik untuk anda, tetapi sebagai pelanggan pemecut anda sudah melepaskan ekuiti untuk menyertai program ini. Tidak kira siapa anda memerlukan wang untuk mengumpul wang.
Terdapat lebih banyak lagi, tetapi saya rasa nasihat terbaik untuk artikel ini ialah bercakap tentang cara mengurus pengalaman kumpulan malaikat anda.
1. Gunakannya untuk BD sama seperti Pengumpulan Dana: Saya menjadi jurucakap untuk beberapa tawaran saya. Kami akan secara aktif mencari pelanggan, pengedar dan rakan kongsi sama seperti kami mencari pelabur. Pada pertunjukan jalanraya di luar pusat geografi anda ini amat berharga. Rancangan DEMO juga bagus untuk ini.
2. Lawati kumpulan dahulu: Temu bual ketua kumpulan dan hadir sebagai tetamu. Berapa banyak tawaran yang telah dilakukan oleh kumpulan itu? Bilakah perjanjian terakhir dilakukan? Untuk berapa banyak? Adakah anda mempunyai satu dalam empat peluang atau satu dalam 20 peluang untuk mendapatkan modal? Siapa ahli terbaik anda? Ini semua soalan yang adil—tepat jenis soalan yang anda akan tanya untuk menentukan VC zombi daripada VC yang aktif.
3. Berapakah kosnya? Saya bimbang tentang motivasi kumpulan yang mengenakan peratusan, kerana mereka mungkin tidak mencari tawaran yang baik seperti bayaran. Saya bimbang tentang yang percuma kerana anda tertanya-tanya siapa yang membayar bil dan menapis keahlian? Yuran biasa ialah $500 hingga $2,000, tetapi saya akan menangguhkan perkara nombor dua di atas untuk melihat sama ada yuran itu masuk akal untuk anda.
4. Minta lebih daripada wang: Kumpulan ini merupakan sumber yang hebat untuk mentor, pelanggan ahli lembaga dan rakan kongsi. Anda seorang pemula, anda sepatutnya mempunyai lubang. Minta kumpulan malaikat membantu anda mengisinya.
Akhir sekali, nota tentang Dayton, Ohio. Central Ohio mempunyai salah satu komuniti malaikat yang paling aktif di seluruh AS. Ia telah mewujudkan komuniti yang stabil pembiaya peringkat awal dan pemula yang didorong oleh proses kumpulan malaikat rasmi. Saya harap saya sedang membina permainan perkakasan di Ohio Tengah.
Kemudian saya tidak perlu melawan bunyi di Lembah.
—Malaikat Tanpa Nama.
Lihat artikel Angel Anonymous yang lain:
• Mengapa Semua Usahawan adalah Hulk yang Luar Biasa
• Mengukir Pai Tempat Semua Orang Diberi Makan
• Adakah Malaikat Membuat Wang?
• Mengapa Pemodal Teroka Tidak Berfikir sendiri
• Apa Makna Keletihan Pelabur untuk Pemula
• 10 Perkara Yang Membuktikan Anda Sebuah Syarikat, Bukan Permulaan
• Bagaimana Pelabur Permulaan Menyimpan Rahsia daripada Usahawan Mereka
