Tempat Kanada dalam Alam Semesta Muzik Digital

Greg Nisbet, Ketua Pegawai Eksekutif firma muzik digital Kanada Mediazoik , baru-baru ini bercakap dengan pelajar di sekolah perniagaan muzik terkenal Nimbus di Vancouver tentang cara inovator Kanada boleh bersaing dengan lebih mudah hari ini di pentas global berbanding sebelum ini. Ini adalah transkrip pembentangannya bertajuk Tempat Kanada di Alam Semesta Muzik Digital.

Siapa di sini yang mahu berkecimpung dalam perniagaan muzik?

Nah, tidak lebih daripada setahun yang lalu, saya berada di kalangan anda, malah saya mungkin berada di belakang anda. Setahun yang lalu, saya tidak tahu apa-apa tentang perniagaan muzik. Apa yang saya tahu ialah saya mahu berada di dalamnya. Sekarang saya tahu banyak tentang perniagaan itu, dan ramai orang di dalamnya, malah saya berjaya mencari rezeki daripadanya. Saya akan bercakap sedikit hari ini tentang apa yang saya pelajari dan semoga anda akan mengambil sesuatu yang mendidik dan semoga memberi inspirasi kepada anda.



Sedikit tentang saya. Semasa usia dua puluhan, saya mengelilingi dunia dan mencari rezeki dengan melakukan pelbagai perkara, daripada keluar safari, busking hingga menjaga bar. Sedikit sebelum saya mencapai usia tiga puluh tahun, saya mempunyai keluarga muda dan perlu menetap, jadi saya memulakan sekolah bahasa Inggeris, kemudian yang lain. Berseronok melakukan perkara itu selama kira-kira sepuluh tahun, menjualnya, membantu membina tapak e-dagang, tetapi kemudian empat puluh melanda dan saya mendapat apa yang saya panggil dwi epifani, dalam masa beberapa minggu dari hari lahir saya yang ke-40. Yang pertama ialah muzik telah menjadi bahagian penting dalam hidup saya, sehingga tidak masuk akal bahawa saya tidak berada dalam perniagaan muzik. Yang kedua adalah ketika saya sedang duduk di halaman belakang rumah saya di tepi kolam sambil berbual di utusan segera dengan seorang rakan saya. Kami bercakap tentang muzik, dan saya menyedari bahawa tidak ada cara yang baik untuk kami melakukan secara digital apa yang kami akan lakukan jika dia duduk bersama saya di tepi kolam, iaitu mendengar muzik bersama semasa kami bercakap. Jadi, saya mula mencipta sesuatu, dan kira-kira setahun yang lalu, saya meninggalkan kerjaya yang sangat selesa dan bermula dari segi pertama dalam perniagaan muzik.

Tetapi seperti yang anda tahu, muzik bukanlah perniagaan yang mudah untuk dipecahkan. Ia sangat seksi, gaya hidup hanya memancarkan keren, dan ganjarannya boleh menjadi sangat besar, apa yang tidak disukai. Tetapi apa-apa perkara yang baik akan mempunyai pertubuhan orang yang suka cara perkara itu baik-baik saja, dan pertubuhan boleh menjadi sukar untuk dipecah masuk. Dan, hanya untuk mengelirukan perkara, di atas pertubuhan lama, terdapat pertubuhan muzik baharu yang sedang berkembang dan, sama seperti pertubuhan muzik lama, mereka boleh dikatakan semua mengenali satu sama lain, jika tidak secara peribadi sekurang-kurangnya secara digital. Bagi orang luar yang melihat ke dalam, di manakah anda bermula?

Baiklah, saya bermula dengan hanya mendengar dan belajar, dan kebanyakan mendengar dan pembelajaran yang saya lakukan, sekurang-kurangnya pada mulanya, adalah dalam talian. Saya belajar banyak dan saya menemui pelbagai cara kreatif yang sangat pelbagai untuk menjana wang dalam muzik. Tidak mungkin saya dapat mengetahui secara terperinci tentang semua usaha niaga muzik digital yang menarik di luar sana, dan apa yang saya pelajari tentangnya, tetapi apa yang saya akan lakukan ialah menyiarkan senarai beberapa kegemaran saya hanya untuk kumpulan ini dan saya akan hantar keluar pautan. Selain itu, saya akan meninggalkan banyak masa untuk soalan, jadi jika anda ingin bertanya tentang mana-mana soalan tertentu semasa anda ada saya di sini, saya berbesar hati untuk menjawabnya.

Perkara yang akan saya fokuskan hari ini ialah beberapa isu luas yang dihadapi oleh alam muzik digital, pertama sebagai cabaran, dan kemudian bagaimana untuk mengeksploitasi peluang tersebut tidak semestinya secara eksklusif dalam muzik digital, tetapi menggunakan alam digital.

Salah satu perkara yang menggembirakan saya tentang alam semesta muzik digital ialah peluang yang agak terhad hanya oleh imaginasi. Skrin komputer, atau skrin telefon pintar, tidak begitu berbeza daripada skrin filem, dan kami telah melihat daripada Avatar baru-baru ini perkara yang luar biasa boleh dicapai pada skrin apabila imaginasi bertemu dengan penglihatan, keazaman dan sumber. Di mana imaginasi sedang diterapkan sekarang di ruang muzik mempunyai ramai orang berfikir bahawa, tidak lama lagi, tidak akan ada keperluan untuk memiliki muzik sama sekali. Di mana orang dahulu perlu membeli rekod atau CD atau fail lagu dan menyimpannya, kebangkitan muzik dalam perkhidmatan awan seperti Rhapsody dan Spotify bermakna anda boleh mendengar hampir semua lagu yang anda boleh bayangkan tanpa perlu memiliki (atau mencuri)nya. Lazimnya, model hasil utama yang berasaskan perkhidmatan ini ialah gabungan pengiklanan dan langganan tetapi, sebenarnya, kami melihat banyak cara yang berbeza untuk menjana wang kerana terdapat perkhidmatan. Apa yang saya ingin katakan kepada bilik yang penuh dengan orang yang berharap untuk dibayar untuk membuat muzik, ialah semua orang muzik digital yang saya kenal sedang berusaha untuk membina model yang termasuk keupayaan untuk membayar pemuzik dan orang yang menyokong mereka. Adakah mereka semua sudah tahu bagaimana untuk melakukannya?

Tidak dekat pun, tetapi pandangan saya ialah menjual apa-apa produk, terhad atau sebaliknya, adalah untuk membina nilai di mata kawasan anda. Tentukan siapa yang akan membayar perkhidmatan anda, sama ada secara beramai-ramai atau satu demi satu, dan anda mempunyai model perniagaan sendiri. Kebanyakan perkara yang dilakukan oleh ruang muzik digital sekarang hanyalah cuba untuk mengetahui siapa kawasan pilihan raya itu. Jawapannya mungkin kelihatan mudah, tetapi tidak, kerana kawasan pilihan raya telah berubah, dan hampir selalu terdapat lebih daripada satu.

Penyelesaian pertama kepada dilema ini ialah, jika satu kumpulan pelanggan yang mungkin tidak membayar, cari kumpulan lain. Baru-baru ini saya terserempak kisah Matthew Ebel , seorang penyanyi di Boston yang mula membina pangkalan peminat dengan melakukan semua yang dia sepatutnya - bermain secara langsung, memberikan muziknya secara percuma dan mengambil bahagian secara aktif dalam rangkaian sosial dan tapak lain. Kecuali dia masih tidak dapat ditandatangani, dan dia tidak mencukupi untuk menyara dirinya tanpa mempunyai pekerjaan seharian. Oleh itu, sebagai seorang geek teknologi, dia mendapat idea untuk mula membuat persembahan secara kerap dalam Second Life. Secara bijak, dia mengumpul data tentang pendengarnya serta suka dan tidak suka mereka dan, selepas menganalisis maklum balas ini, dia memutuskan untuk menyediakan tawaran pas belakang pentas langganan, yang membolehkan peminat membayar $5, $10 atau $15/bulan untuk mendapatkan pelbagai faedah, termasuk akses kepada lagu baharu setiap beberapa minggu, serta mempunyai rancangan rakaman baharu yang dihantar kepada mereka. Ebel tidak lama kemudian mendapati bahawa dia memperoleh pendapatan yang mencukupi supaya muzik adalah pekerjaan sepenuh masanya, dengan hasil langganan mewakili hampir 40% daripada pendapatannya, yang kira-kira sama dengan pertunjukan langsung dan jualan CD dan lagu digital digabungkan. Dalam erti kata lain, satu kawasan tidak mengiktiraf nilai, jadi dia beralih kepada kawasan lain yang mengenali nilai.

Kisah ini juga merupakan ilustrasi yang bagus tentang nilai data untuk lebih memahami pelanggan anda. Semua orang dalam perniagaan muzik memerlukan data untuk menjana wang, daripada stesen radio kepada syarikat rakaman kepada pengurus untuk kumpulan mereka, dan landskap muzik digital ialah data nirvana. Pusingan atas ialah perkhidmatan hebat yang menyediakan alat promosi hebat kepada kumpulan muzik dan label. Dalam temu bual baru-baru ini, pengasas Topspin Ian Rogers berkata, menurut pelanggan Topspin, data adalah bahagian paling berharga dalam perkhidmatan mereka. Tidak seperti hari-hari semasa anda masuk ke kedai rekod dan membuat pembelian tanpa nama, kini terdapat dorongan untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang anda dan pilihan anda. Perkara yang menjadikan platform seperti Facebook begitu hebat ialah keupayaan untuk melukis gambar anda, secara sosial dan maklumat, serta menyasarkan anda dengan perkara yang anda suka. Untuk mana-mana model muzik digital berpeluang untuk berjaya, ia perlu mempelajari pelajaran yang sama.

Perbincangan muzik digital tidak akan lengkap tanpa menyatakan sekurang-kurangnya sesuatu tentang perkongsian fail. Saya tidak akan bercakap tentang moralnya, kerana saya pasti terdapat cukup pendapat yang pelbagai walaupun hanya di dalam bilik ini untuk mencetuskan rusuhan. Persoalan yang paling saya minati sebagai seorang usahawan ialah ia wujud, jadi apakah yang akan saya lakukan terhadap realiti semasa itu?

Satu contoh yang bagus untuk mengikuti arus dalam mengenali dan menganalisis realiti sedia ada ialah kisah perkhidmatan radio dalam talian Pandora . Seperti anda sendiri, Tim Westergren dari Pandora mempelajari teknologi rakaman, dan juga menguruskan sebuah band. Anda mungkin ingin ambil perhatian nasihat yang baik yang dia berikan, bahawa mengurus band adalah amalan yang bagus untuk menjalankan permulaan muzik, kerana berurusan dengan personaliti kreatif dan menarik serta mengekalkan orang yang hebat adalah kunci paling penting untuk kejayaan perniagaan. Bagaimanapun, Pandora pada asalnya menyangka mereka sedang membina alat teknologi yang akan mereka lesenkan kepada syarikat. Mereka mengumpul banyak wang, membina sistem yang hebat, kehabisan wang dan rosak selama tiga tahun, tetapi tidak pernah berhenti mempercayai idea asas. Akhirnya, apabila mereka berjaya mendapatkan pusingan kedua pembiayaan, mereka mengupah seorang CEO baharu yang memberitahu mereka bahawa mereka menjual kepada orang yang salah sepenuhnya, bahawa ledakan muzik yang tersedia disebabkan oleh perkongsian fail mewujudkan keperluan untuk penemuan dan cadangan muzik yang lebih baik. antara orang ramai yang memakan muzik, jadi Pandora bertukar kawasan pilihan raya dan kini berada di puncak kejayaan besar.

Saya pasti guru produksi anda memberitahu anda di sini di Nimbus bahawa anda harus membuat setiap rakaman seolah-olah ia akan didengari selama-lamanya, kerana dalam beberapa kes ia sebenarnya akan menjadi. Ini lebih benar berbanding sebelum ini apabila kita berfikir tentang konsep ekor panjang yang sering disebut. Ekor panjang ialah idea yang perlu anda kenali kerana semakin banyak muzik hidup dalam talian. Sedangkan pada satu-satu masa kebanyakan aktiviti jualan yang berlaku adalah berdasarkan hits pada hari itu, apabila muzik itu hilang daripada carta, ia menjadi sebahagian daripada kandungan yang panjang, boleh diakses di mana-mana sahaja pada bila-bila masa. Aliran digital penting yang mempengaruhi ekor panjang muzik ialah kandungan ini kemudiannya boleh digunakan semula atau dibangkitkan semula, seperti apabila lagu lama diangkat untuk disiarkan pada iklan televisyen popular, yang bermaksud bahawa satu lagu boleh memberikan hasil yang berterusan untuk masa yang lama akan datang. Jadi buat ia hebat pada kali pertama!

Konsep long tail terpakai untuk hampir semua yang anda lakukan dalam talian, kerana Internet adalah alat untuk mengedarkan bukan sahaja muzik tetapi perkhidmatan muzik. Tidak menghairankan, ia adalah alat yang anda kuasai sama seperti anda perlu menguasai alatan untuk membuat muzik, melalui latihan. Mereka yang menggunakannya secara unik, bijak dan kreatif boleh melakukannya dengan sangat baik. Mana-mana Luddites di luar sana, yang hanya mahu menumpukan pada pembuatan muzik dan tidak mahu risau tentang semua perkara Internet ini? Kerana tidak memahami alam digital di mata saya hampir seperti mengatakan anda tidak begitu berminat untuk benar-benar berada dalam perniagaan muzik. Ia seperti bermain gig - apabila anda meletakkan diri anda di sana, anda jarang mendapat sambutan yang anda inginkan, tetapi anda hampir selalu mendapat sesuatu, dan apa yang anda lakukan daripada sesuatu itu yang menentukan kejayaan anda.

Sebagai contoh, anda boleh menggunakan internet untuk bertemu secara praktikal sesiapa sahaja yang ingin anda temui dalam perniagaan muzik. Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti dengan siapa anda ingin bekerjasama, mulakan dengan membuat kerja rumah anda dan memetakan perhubungan orang yang mengenali orang itu, kemudian bekerja semula di sepanjang rangkaian sehingga anda menemui seseorang yang boleh anda akses. Hit Kegilaan dan Surat berita Larry Leblanc untuk Akses Selebriti ialah dua sumber hebat untuk memetakan hubungan dalam perniagaan. Sebaik sahaja anda mempunyai pengetahuan, bina profil untuk diri sendiri yang mengambil kira cara anda akan dilihat oleh orang yang ingin anda jangkau.

Untuk menggambarkan maksud saya, izinkan saya memberitahu anda bagaimana saya melakukannya. Apabila saya akhirnya berjaya sampai ke pentas di mana saya telah mengubah idea saya di tepi kolam menjadi demo yang berfungsi untuk Mediazoic, saya membuat senarai sedozen atau lebih orang dalam perniagaan muzik yang saya fikir cukup bijak, teknologi- cukup arif, dan cukup berfikiran terbuka untuk memahami ke mana kami pergi bersama syarikat itu. Di bahagian atas senarai saya ialah seorang lelaki yang anda kenali, seorang Kanada yang terkenal di peringkat antarabangsa yang bekerja di peringkat tertinggi perniagaan muzik. Masalahnya, saya tidak mengenali sesiapa pun dalam perniagaan itu, apatah lagi lelaki yang telah menghasilkan beberapa artis muzik terhebat dunia. Jadi, saya bekerja ke belakang sepanjang rantai. Saya menjumpai artikel yang telah menulis tentang lelaki ini, dan menghubungi wartawan itu dengan komen pada artikelnya. Saya kemudian mengetahui bahawa syarikat yang dikaitkan dengan wartawan itu mempunyai akses kepada pangkalan data maklumat hubungan untuk orang dalam perniagaan muzik, jadi saya menghubungi syarikat itu menyatakan minat untuk menjadi pelanggan mereka (yang agak licik, kerana saya tidak mempunyai wang). Saya mendapat jackpot apabila mereka menelefon dan menawarkan saya akses percuma ke pangkalan data selama 3 hari sebagai percubaan, jadi saya menghabiskan tiga hari berikutnya untuk menghubungi sesiapa sahaja yang rapat dengan sesiapa sahaja dalam dozen teratas saya. Ternyata, lelaki peringkat tinggi yang saya nyatakan ialah orang pertama yang menghubungi saya, mungkin dalam masa satu atau dua jam selepas saya menghantar e-mel.

Pengajaran dalam cerita itu adalah tentang sentiasa memulakan tempatan, yang dalam kes saya bermaksud Kanada. Orang Kanada berada di mana-mana dalam perniagaan muzik, dalam peranan yang sangat berjaya, dan mereka cenderung mudah didekati. Mereka juga merangkumi sifat Kanada yang hebat yang kami lihat baru-baru ini dengan Haiti - mereka suka membantu. Sekolah ini adalah contoh yang bagus, orang Kanada yang telah berjaya dalam perniagaan muzik yang ingin membantu generasi baharu profesional muzik Kanada. Orang ramai bercakap tentang budaya digital sebagai budaya perkongsian dan keterbukaan. Ini sangat sesuai dengan keadaan orang Kanada, dan membuatkan saya percaya bahawa alam semesta digital adalah satu di mana minda Kanada akan berkembang maju.

Sudah tentu, sesiapa sahaja yang pernah cuba mengumpul wang di Kanada tahu bahawa pemikiran Kanada tidak selalu menghasilkan perniagaan yang hebat. Sesiapa sahaja perasan bahawa terdapat begitu banyak pemuzik Kanada yang terkenal di dunia tetapi tidak banyak syarikat muzik Kanada yang terkenal di dunia? Sebarang pemikiran tentang mengapa itu? Jika kita boleh mencapai kejayaan teknologi seperti Research in Motion, kenapa kita tidak boleh mempunyai syarikat muzik yang sama berjaya. Baiklah, saya percaya kita boleh, kerana kita cukup bijak dan kreatif, tetapi kesabaran yang tinggi diperlukan dengan budaya pelaburan kita. Sebagai pelabur, kami bukan pengambil risiko, dan muzik adalah industri yang berkembang maju dalam risiko, tetapi saya rasa, sebaik sahaja seseorang berjaya meyakinkan pelabur muzik kami untuk mengambil risiko itu, diaspora Kanada akan bermula dan langit akan menjadi had.

Bagi usahawan di kalangan penonton, yang berharap untuk mencipta syarikat muzik Kanada yang hebat seterusnya, keperluan untuk kesabaran yang begitu hebat boleh menjadi satu cabaran, tetapi ia tidak dapat diatasi. Kisah terakhir saya ialah tentang sebuah syarikat muzik digital Kanada pintar yang menonjol dalam bidang pelaburan tetapi beralih dan memanfaatkan hubungan tempatan sedia ada untuk memeterai hubungan antarabangsa yang penting. Cari Lirik ialah syarikat Kanada yang menyediakan lirik lagu kepada kebanyakan perkhidmatan muzik digital terbaik dunia. Selepas berkenalan dengan komuniti pelaburan Kanada, mereka pergi mencari pelanggan. Mereka berjaya memanfaatkan beberapa perhubungan tempatan yang baik untuk mengadakan perbincangan yang serius dengan perkhidmatan muzik yang besar, pelanggan pertama mereka yang ideal, tetapi untuk menutup perjanjian itu, pelanggan mahu bersemuka di pejabat mereka, yang pada masa itu , hanyalah dua bilik di ruang orang lain. Mereka meyakinkan pemberi pajak mereka untuk menukar papan tanda mereka untuk mesyuarat dan memindahkan semua barangan CEO ke salah satu pejabat persendirian, dan mereka menempatkan bilik di sekelilingnya bersama rakan dan penyokong. Orang besar masuk, semuanya berjalan lancar, dan mereka menutup perjanjian itu. Saya suka cerita itu kerana ini semua tentang memanfaatkan kualiti hubungan sedia ada untuk membina satu hubungan baharu yang penting dan melakukan apa sahaja yang perlu untuk menjadikannya membuahkan hasil.

Kisah Mediazoic tidak begitu berbeza. Daripada idea itu di tepi kolam tiga tahun lalu, kami telah berjaya dengan sumber yang sangat terhad untuk mengumpulkan pasukan hebat yang terdiri daripada orang yang cemerlang dan membina perisian hebat yang kini sedang diuji oleh perniagaan muzik masa kini. Pada bila-bila masa kami menghadapi halangan, kami telah memfokus semula, mendengar orang pintar dan membina hubungan dengan mereka yang memahami visi kami.

Alam semesta digital dipenuhi dengan manusia, maklumat dan alatan yang boleh membolehkan semua jenis bakat Kanada mempamerkan nilainya di peringkat antarabangsa. Walaupun cabaran serantau berhubung pelaburan, penerbitan dan pelesenan masih wujud, terdapat lebih banyak pilihan hari ini berbanding semasa Jack Richardson menggadaikan rumahnya dan bertolak ke New York City untuk memecahkan tekaan Siapa dari Winnipeg yang terpencil. Walau bagaimanapun, banyak prinsip yang sama terpakai, dan anda patut mengingatinya. Lakukan kerja yang hebat, lakukan apa sahaja yang anda boleh untuk mendapatkannya, kumpul dan analisis data yang hebat, dan, yang paling penting, bina hubungan yang hebat dengan orang yang hebat.

Kategori: Berita