Pelajaran dalam Legitimasi untuk Usahawan: Bagaimana Pemula Menjadi Syarikat

Kesilapan terbesar yang dilakukan oleh kebanyakan syarikat pemula—berulang kali—tidak menggali cukup dalam untuk benar-benar mengenal pasti masalah yang mereka rancang untuk selesaikan, kata Ray Walia, pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Akademi Pelancaran.

Bercakap di TSX Menyala persidangan di Vancouverminggu ini, Walia berkata pengasas sering menghabiskan terlalu banyak masa membayangkan produk atau perkhidmatan mereka, dan tidak cukup mengenal pasti penyelesaian yang betul.

Mereka tidak meluangkan masa untuk benar-benar bercakap dengan seberapa ramai orang yang mereka boleh untuk mengenal pasti sama ada masalah yang mereka anggap sebenarnya adalah masalah yang dihadapi oleh orang ramai, kata Walia.

Beliau mengesyorkan usahawan bertanya mengapa sekurang-kurangnya lima kali untuk menelusuri dan menyelesaikan masalah utama.

Itu hanyalah beberapa nasihat yang ditawarkan oleh Walia dan rakan panel Hamed Shahbazi, pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat pembayaran bil berasaskan awan TIO Networks, dalam perbualan bertajuk Transitioning from startup to a 'leggit' company. Perbincangan itu dikendalikan oleh Nick Waddell, pengasas dan editor Cantech Letter.

Untuk usahawan menjadi sah, Shahbazi berkata mereka perlu mempunyai KPI [petunjuk prestasi utama] yang jelas dan boleh dilihat serta dapat menyatakan perniagaan mereka dengan cara yang jelas dan ringkas.

Terdapat orang yang dapat memotong dan memberitahu anda apa yang mereka lakukan, kata Shahbazi. Bagi saya, itu petanda baik daripada pengasas atau pemimpin.

Ini bermakna bertanya mengapa banyak yang Shahbazi katakan, tetapi juga apa dan bagaimana.

Tidak kira saiz organisasi, perlu ada 'apa' yang jelas, katanya. 'Bagaimana' boleh menjadi lebih terperinci, tetapi penglihatan anda haruslah definisi tinggi yang mungkin. Semakin besar anda bertambah, semakin penting ia.

Bagaimana media sosial menyingkirkan syarikat yang berjaya

Mencari syarikat yang sah adalah lebih mudah hari ini berbanding semasa ledakan teknologi pada permulaan abad ini, kata Walia, terima kasih sebahagiannya kepada media sosial dan digital. Bukan sahaja saluran ini menyediakan beberapa ketelusan tambahan untuk pelabur, ia juga merupakan tempat yang bagus untuk syarikat menguji dan mengukur penglibatan dan kepuasan pelanggan.

Pada penghujung 1990-an dan awal 2000-an, industri lebih tertumpu untuk mendapatkan seberapa ramai pelanggan atau pengguna yang mungkin. Hari ini, ia lebih kepada pengewangan dan memperoleh keuntungan, kata Walia.

Ia sentiasa mengenai mengenal pasti siapa pangkalan pelanggan itu dan apakah cadangan nilai itu, katanya. Bagi saya, salah satu petanda adalah pendapatan. Bagaimanakah anda mengenal pasti kesesuaian pasaran produk dan pangkalan pelanggan yang sanggup memberi anda wang untuk produk anda.

Walia percaya setiap permulaan teknologi harus bermula dengan trifecta kakitangan berbakat; pembangun, orang UI/UX yang memahami interaksi manusia dan jurucakap yang berkesan, juga dikenali sebagai CEO yang keluar untuk menjual syarikat.

Selalunya ia adalah dua daripada tiga. Jika anda mendapati ketiga-tiganya, terdapat beberapa keajaiban yang serius berlaku di sana, katanya.