Walmart Merangkul Jenama D2C untuk Pertumbuhan pada 2021
Jenama seperti Quip, Lola, Modern Fertility dan Big Fig semuanya baru-baru ini bekerjasama dengan Walmart untuk mengembangkan kehadiran mereka.
Perlu tahu
- Walmart cenderung kepada perkongsian terus kepada pengguna (D2C) tahun ini untuk bersaing dengan pesaing seperti Amazon dan Target dan mengembangkan jangkauannya.
- Perkongsian menyokong jenama yang semakin berkembang juga, disebabkan keupayaan e-dagang Walmart yang mantap dan tumpuannya pada pasaran pihak ketiga.
- Jenama seperti Quip, Lola, Modern Fertility dan Big Fig baru-baru ini telah bekerjasama dengan Walmart untuk membantu mengembangkan perniagaan mereka, dalam talian dan secara peribadi.
Analisis
Untuk bersaing dengan pesaing seperti Amazon dan Target, Walmart bekerjasama dengan jenama muda langsung kepada pengguna (D2C) untuk mengembangkan jangkauannya pada 2021.
Walaupun banyak jenama D2C lebih suka mengurus produk mereka dari tapak web mereka sendiri, untuk kawalan yang lebih besar ke atas data dan pengalaman pelanggan, beberapa jenama D2C muda cenderung kepada pilihan untuk mendapatkan rakan kongsi jenama kotak besar seperti Walmart yang boleh menyokong operasi e-dagang dengan lebih mudah. .
Untuk jenama berus gigi Quip, bekerjasama dengan Walmart bermakna lebih banyak perhatian terhadap produk mereka. Oleh kerana kebanyakan orang masih membeli-belah untuk produk penjagaan mulut di kedai, dan biasanya di rangkaian runcit yang besar, adalah wajar untuk produknya boleh diakses di kedai seperti Walmart. Dan model berasaskan langganan jenama itu tidak terjejas: pelanggan boleh membeli sekali di Walmart dan kemudian mendaftar untuk pengisian semula automatik melalui langganan, yang lebih murah daripada pembelian di kedai.
Meningkatkan kesihatan mulut orang ramai dengan meluaskan akses kepada penjagaan mulut yang mudah, berkesan dan berpatutan sentiasa menjadi asas misi quip, dan kami teruja untuk bekerjasama dengan peruncit terbesar dunia, Walmart, untuk meningkatkan kesihatan mulut di berjuta-juta lagi isi rumah di seluruh negara , kata CEO quip dan pengasas bersama, Simon Enever .
Sejak bekerjasama dengan Walmart, quip telah menjadi salah satu jenama berus gigi yang paling pesat berkembang di Amerika Syarikat, dengan lebih 5 juta jumlah berus gigi elektrik terjual.
Musim bunga lepas, Walmart bekerjasama dengan jenama penjagaan kewanitaan Lola , yang mengubah syarikat daripada jenama D2C kepada omnichannel. Oleh kerana majoriti wanita Amerika membeli-belah di Walmart, kerjasama itu masuk akal.
Walaupun perkongsian itu dirancang sebelum wabak, ia terbukti merupakan masa yang berfaedah memandangkan peningkatan dalam pembelian panik untuk barangan keperluan dan peralihan pantas ke arah pemenuhan runcit dalam talian sahaja.
Adalah lebih penting daripada sebelumnya untuk memberikan produk penting ini kepada wanita, dan memastikan mereka boleh membeli produk ini dengan mudah dan selamat, kata pengasas bersama Lola Alexandra Friedman pada April. Keperluan sedia ada untuk produk period telah ditambah semasa krisis ini. Kami mahu mereka berada di rak, di Walmart.com. Kami ingin mendapatkan seberapa banyak yang kami boleh kepada wanita yang memerlukan.
Jenama D2C lain yang telah beralih kepada perkongsian dengan Walmart termasuk jenama tilam bersaiz tambah Big Fig, yang telah mendapat manfaat daripada keupayaan e-dagang dan SEO yang teguh Walmart.com, dan permulaan kesihatan Modern Fertility, yang menghargai keupayaan pemenuhan pantas Walmart.
Walaupun runcit D2C telah berkembang sejak beberapa tahun kebelakangan ini, dalam pasca-pandemik 2020, ia menjadi lalai . Kedua-dua jenama terkenal seperti Nike dan lululemon serta pendatang baru seperti Chewy dan Impossible Foods telah beralih kepada D2C.
Kini, dengan Walmart memasuki ruang D2C, lebih banyak jenama akan dapat berkembang berkat pemerolehan pelanggan gergasi runcit itu yang mudah, pemenuhan diperkemas dan keupayaan e-dagang yang mantap.
